为创新营销方式，精耕渠道上移，蓄力赋能销售工作再提升，北大荒完达山液奶营销事业部齐齐哈尔省区深入落实公司“站点经济”开发工作，以提升“站点经济”销售为目标，成功开拓齐齐哈尔火车南站销售渠道。

　　抢抓节点，“站点经济”试点开发。

　　为全力抢抓销售业绩，以春节期间车站运营高峰为有利契机，齐齐哈尔省区把渠道上移列为重点工作，制定高效率、低成本运营的有效方案，全力推进渠道上移工作再提升。为取得站内店主信任与支持，业务人员多次实地拜访、调研，与店主进行沟通和交流，深入进行完达山产品介绍，“高寒生态、龙江沃土”的奶源优势，让店主颇感兴趣，并最终以“试试”的心态，拿下店内陈列资源。

　　服务先行，“站点经济”正式营业。

　　考虑到车站人员的流动性和公司大单品打造运营及推广策略，“站点经济”的陈列方式主要以散盒进行，品项以艾菲娅、黑沃、盒纯为主。借助“冰雪经济”艾菲娅产品的广告效应，完达山产品“高寒生态、冰雪好奶”的口碑也频频爆出，齐齐哈尔省区顺势持续进行渠道上移工作推进和产品推广，辅助店主在火车站内进行产品宣传和推介，在拉升“站点经济”销量的同时，大幅提升了品牌知名度和影响力，店主也开始主动续订，齐齐哈尔火车南站“站点经济”正式营业。

　　持续创新，渠道上移再创佳绩。

　　本次“站点经济”开发，也为市场基建工作再添新动能。齐齐哈尔省区以创新打造“三大经济”为增长点，力推渠道上移动作，以“开学季”为契机，发挥家乡市场优势，率先完成齐齐哈尔大学、齐齐哈尔医学院、齐齐哈尔工程学院校园店进店补货工作；并在齐齐哈尔大学内开展以“冰雪好奶 营养新学期”为主题的试饮推广活动，进一步强化低温产品推广，全面进行渠道提升。

　　北大荒完达山齐齐哈尔省区持续脚踏实地，充分发挥团队协作力和凝聚力，聚焦市场资源，稳健市场建设，强化工作质效，以“三大经济”为引领，以突破业绩指标为重心，以渠道上移为重点，强化品牌推广，提升终端销量。