贾晓茹是富德生命人寿牡丹江中支公司银代部经理。在多年的工作生活中，她始终坚持“四个基本”，带领团队不断前行。

　　基本的工作技能

　　任何一个行业的人，要想生存与快乐，都必须具备几点过硬的本领。作为一个团队的领头羊，不仅要个人业务能力十分突出，更需要能引导、影响团队里的每一个成员，使队伍中每一名员工都成为能打硬仗的强兵猛将！贾晓茹在每周、每月的工作安排中，都会抽出一部分时间对员工的学习和培训进行精心的计划和安排。在每周的例会中，不仅有对产品、销售技能的学习，还有最受大家喜爱的实战分享，她用自身的经验为大家铺路，并对每一次学习培训的内容都精益求精，让大家切实的受到启发学到东西，从而应用在实际的工作中，体现在完成的业绩上。贾晓茹私下里也时常关切的问大家：“对产品销售逻辑还有没有不理解；与网点理财经理和客户有没有沟通不畅？”在这样的一个榜样的带领下，真正的激发了大家的上进心，努力提高专业素质，不做团队的短板。

　　基本的工作态度

　　对个人而言，赢得尊重、成就与高品质生活的途径就是拥有良好的工作态度、成长为行业里的精英。贾晓茹经常说：“玩就要开开心心的玩，工作就要专心致志的工作，这样你的生活才有色彩，工作才有成绩。”一句朴实无华的话，却对大家有很大的影响。有一次，贾晓茹带着大家去与银行的理财经理对接网点事宜，看到银行的理财经理和柜员非常认可贾晓茹的工作能力和工作热情，这使大家对保险销售有了巨大的信心。从这次以后，团队真正的打开了专业化保险之路。有人问，怎样才能在工作上保持如此高的热情？贾晓茹回答：“专注、热爱、全神贯注于你所期望的事物上，必有收获。”是啊，只有专注，全身投入到销售中，才会有业绩证明你的努力。贾晓茹就是这样，一次次的以亲身实践影响着团队！

　　基本的工作标准

　　贾晓茹曾说：“保险这个行业是一个要跟得上时代、不断学习的行业，国家的政策、行业的规定、市场的趋势，哪一个不学习都不能成为一个合格的保险销售人，只有潜心学习，提高自己的专业素质，才能真正的为客户解忧，为公司创造业绩。另外工作上的专注是一种可贵的品质。一个专注的人，往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要干的事情上来，最大限度地发挥积极性、主动性、创造性，努力实现目标。因为专注，我们增长才干，完善自我；因为专注，我们激发潜能，开拓创新；因为专注，我们获得成功，赢得荣光。别人都在进步你没有，那么淘汰的自然是原地不动懒惰的人。”

　　基本的工作责任

　　没有责任就根本谈不上生存、快乐和成就。如何管理好一个团队，必须要先会管理好自己，再成为一个优秀的管理者。贾晓茹就是以此作为管理团队的主要信念，时刻要求自己先做好榜样，把自己专注工作的优良作风带到团队的工作当中，影响整个团队的成员，用真诚去打动每一位成员，促进团队之间合作的默契。

　　只有好领导才能管理出一个好的团队，而一支好的团队是业绩的基础。贾晓茹就是这样，以自身为榜样严要求、高效率，专注每一个目标，才带领这支团队打下一个又一个辉煌的成绩。(文/牡丹江中支银代部 宁越)