二道河农场做强做大“鹳乡”牌系列大米品牌，与拼多多合作建立了网上商城，创建了线上直播销售新模式，打响农产品品牌，帮助更多农产品实现‘云上突围’，搭上‘云经济’快车。

　　“真没想到，咱们在林地里采摘的无公害，纯野生的蘑菇，自家菜园种的豆角、茄子吃不完，晒成干在网上一发布，还真有人买，还成了热销货，每天下单的人天南海北的络绎不绝，光这一项我就赚了3000多元。今年，我多采点蘑菇、多晒点干菜，到网上开个我的网店出售。”二道河农场农户王明高兴地说。这个农场对“种什么”“怎么种”“产品如何”“怎么卖”等各个问题进行整合资源，实现从种植到管理、到加工、到销售进行产业融合。从源头上打造百姓信得过的产品，在种植上以市场为导向，选择市场反映好的三江六号、垦稻169等口适性好，市场欢迎的品种。在管理上采取一控三减，实施生态种植，大力发展有机水稻种植和认证，目前全场有机认证3000亩，2020年种植得有机水稻以每亩效益2000元被订购。实施全程可追溯，可跟踪，时时可监控，使消费者吃的放心。这个农场利用现有有机米生产基地与拼多多合作创建了网上商城，建立了网上销售平台，分销价位不等的有机米、鸭稻米、泥鳅稻等特色农产品。有机大米分四种包装规格，分罐装米和盒装箱两种，真空包装分为5千克和2.5千克。年销售大米200吨 。与百世快递合作，在哈尔滨香坊区设立中转库，缩短配货时间。借鉴网络直播销售成功案例，成立了专业营销团队，采取直播形式进行销售产品。由商务科长带头进行直播销售农产品，配备24小时客服人员两名，负责产品介绍、发货对接、电话回访等售后服务。同时，添加了本地特色农产品鹳乡木耳、鹳乡白酒、三江第一鹅等系列产品。在直播销售过程中，不断丰富销售，加快产品引流，提高销售量。首先，增加销售种类，以低价产品进行引流，增加关注度和粉丝量，增加常规绿色生态，长粒米和圆粒米的真空包装，低价拉动销售在直播过程中通过讲“鹳乡”品牌由来、生长环境、生产过程、有机认证，讲二道河故事来吸引粉丝，提高鹳乡品牌的知名度。直播过程中不断更换实时的发布场景，基地种植、大棚区、加工包装车间等可以给客户实地体验的感觉。同时，直播时我们还互动现代化大农业、大农机、无人化农场、万亩大地号，全方位推荐农场特色旅游。直播时还采取半点定时红包分享促销售手段。通过粉丝每次抢红包分享链接后即可领取，这种方法可以吸引进入直播间的人数，长时间停留便于增加对产品认知，购买推广增加粉丝量和销售量。客户还可以通过领取优惠卷的形式进行优惠购买农产品。(曹东生)