人们常常说一句话“我吃的盐比你吃的饭还多，我过的桥比你走的路还多”。经验是一个好东西，有了经验可以遇到问题不慌张，遵循一定的步骤，按部就班就可以解决生活中的很多问题，获得成功。但是如果我们不能与时俱进，不能注意到情况和环境的变化，不能适应转变和转型的要求，而全部依托于过去的经验，就会变成经验主义。

　　在鸡西中支银保部有这样一个人，他一直秉承着探索新实践，随着环境和时代的变化勇于创新的精神，带领着一支创新绩优团队。

　　李建秋经理，从业12年，有很足的银保工作经验，先后在新华保险和太平洋保险公司工作多年，可以说，对银保行业的各方面都很熟悉，经验丰厚。他于2017年3月带着自己的团队来到富德生命人寿银保部，正赶上银保部从趸交往价值型期缴转型的初期，他通过学习产品了解公司后，第一时间对所有人提出了“改变老路子，寻找新方法”的要求，一定要摒弃在原有的保险公司一些所谓的经验，价值型期缴保费不能全部依赖于银行，在银行合作的期间，更要做好自营直销，并根据每个人的优势，进行分工，同时组织所有人员进行学习，寻找突破，在他大胆的思路和正确的举措下，鸡西银保在转型初期就获得很大成功。同时他说一定要拒绝经验主义，要集思广益，多问大家的想法和意见，充分汇总各方面的智慧。他以这种摒弃以往经验、不断创新实践的工作模式带领出一个标准营业部。

　　在工作中遇到困难和瓶颈时，他一直是第一个寻突破，找方法的人。在疫情期间，所有人员被困于家，因不能与客户见面，银保产品无法完成签单，大家都被困扰在以往的和客户见面才能签单的固有思想里，无法找到突破口。这时李建秋经理提出新的想法，不能去网点、不能见客户，那我们就利用微信来联络柜员和客户，每日对重点客户进行疫情资讯和保险知识等讯息的推送，无法进行产品讲解的，就建立微信群，用微信的方式一样可以完成我们线下的所有工作。一定要摒弃原来的固有思想和经验，打开新局面。正是因为他在疫情期间的大胆转型，他带领自己团队所有人员，在疫情艰难时刻全部成功开单。

　　相信鸡西中支银保部在李建秋经理坚持实践第一，求真务实，勇于探索新实践的思想和信念下，一定会再创佳绩。(文/ 鸡西中支)