中新网黑龙江新闻12月2日电(陆艳红)11月27日，在九三分公司召开的今冬明春营销工作推进会议结束后，一场抓产品、强营销、拓市场、树品牌，努力开创优质农产品销售新局面的热销大战拉开了序幕。

　　跨年营销发力的关键时期，九三分公司全力冲刺销售收入 20.5亿元目标，力争高质量完成北大荒集团下达的营收指标，同时让九三原产地的优质农产品实现“为耕者谋利，为食者造福”的价值初衷。

　　于是，“双十二”的预热正持续升温；2022年元月“两节”营销“黄金月”将成为火爆热销季；“节日餐桌食品”是这个营销季满足消费结构升级的新热点....。.一系列营销策划案正在紧锣密鼓地有序落地。九三营销大战的热潮一波未平，一波又起，搅热了这个寒冬。

　　供应链跻身热卖场

　　落实集团战略期现联动为粮食统营布新局

　　今年，九三分公司种植订单面积达81%。分公司要求各农场有限公司抓好粮食订单履约的同时，强化11个农场粮贸公司市场主体作用，整合粮源统一对接市场。

　　一分部署，九分落实。各农场有限公司进一步规范收储制度、购销流程、粮食保管、资金使用等科学规范统营流程，堵塞经营管理漏洞，降低经营成本，切实做到以制度管人、管事、管权。

　　一边部署，一边推进。分公司高度聚焦集团发展战略，与九三粮油工业集团以北大荒集团战略为引领，借助“龙头+基地”资源整合的契机，选定大西江、山河两个农场有限公司的粮贸公司作为基地库试点，成立了北大荒九三大豆供应链管理(嫩江)有限公司，强强联合跻身秋粮统营热卖场。

　　这期间，分公司所属的九三非转基因大豆销售有限公司启用，通过统筹各农场粮源，划零为整，并积极构建以“分公司+农场+种植户经营体系”为支撑的“龙头+基地”新模式，与九三集团建立了大豆供应链公司、九三分公司所属非转基因公司和农场粮贸公司三方合作经营方案，即大豆供应链公司与非转基因公司负责出资，按市场价格收购农场大豆，各农场粮贸公司负责组织粮源按需交付，所取得的经营利润由三方按比例分红。分公司实现了与大豆供应链公司的联通联动联营。在供应链公司运营不到半个月的时间，就以当期市场较高价格销售大豆22万吨，实现销售收入13.6亿元，预计实现利润4400万元。

　　为做好大豆价格异动应对，九三分公司紧紧围绕集团的工作部署，尝试发挥期货工具在价格研判、风险管理、服务国家供给侧改革和对接资本市场的作用。探索期货套保的形式，调节经营风险，并充分利用北大荒九三大豆供应链管理(嫩江)有限公司5万吨的大豆期货交割库，做好期货交易。九三分公司借力九三集团推进期货贸易合作，充分发挥九三集团在期货交易的先进经验和专业团队优势，通过大豆期货套期保值提前锁定利润，规避市场风险。

　　据九三分公司市场运营部部长刘佳波介绍，自11月份以来，采取期货套保方式销售大豆2万吨，目前已获利300余万元。

　　拓渠道抓热销

　　合理布局省内国内区域营销网

　　“在搭建实体市场销售平台上，要合理布局省内、国内区域营销网，积极探索各种营销方式和产销衔接模式，形成稳固的购销关系，要强化产品组合营销。”这是九三分公司党委副书记、总经理张宏雷多次部署今冬明春营销季工作时重点要求的。

　　各农场有限公司积极动员起来，充分发后挥19个线下店铺，16个线上平台及店铺的作用，清库存、拓渠道，着力抓好农产品营销工作，将市场延伸覆盖到长三角等更广阔的市场空间。

　　按照分公司的部署，各农场有限公司精心服务稳固多年的产销链接。红五月农场有限公司将3700吨大豆销售给广东大豆产业技术创新联盟。由于综合考虑广东省气候特点、合作企业的加工能力等因素，农场积极做好与广东大豆食品加工企业履约对接工作，由农场代储，并有序推进分期、分批付货进度。

　　在拓宽营销渠道上，按照分公司的要求，荣军农场有限公司利用“四个实体店(即绿色智慧厨房九三专卖店、哈尔滨直营分店、优粮农副产品便民店、郝大爷原浆白酒专卖店)、两个线上平台(即京东荣军优粮农产品专卖店、快手北大荒小青年销售平台)、一个200人的销售团队(即全公司党员干部)”，销售九三优品、荣军特产。截止目前，实现销售额600余万元。荣军农场有限公司还与拥有100家店铺及32万粉丝的“由米由家”合作，除每月销售 1000 公斤腐竹外，又与优粮贸易有限公司(即绿厨九三专卖店)，达成销售20吨有机杂粮、30吨有机面粉销售协议。目前，前期工作已经准备完毕，月底运输恢复后，即可运粮出场。同时，又与深圳惠康商贸有限公司合作，腐竹产品入驻深圳家乐福，并将陆续入驻盒马生鲜、天虹超市。

　　山河农场有限公司在鲜食玉米销售上，采取3个三分之一销售策略，形成了梯次递增的订单销售模式。甜玉米全部实现订单销售，分别与双汇集团等多家客商签订了近6000吨的订单合同。糯玉米棒实行等级分棒，进行需求供应，与青岛等多地客商签订订单400多万棒，仅糯玉米订单销售达到80%以上。目前，订单履约如期进行，所有产品正在出货中。

　　“按照平均市场每棒1.3元计算，可实现产值680万元，实现效益210万元。农场有限公司甜玉米粒和糯玉米棒加工端实现增收478.5万元。”山河农场有限公司党委书记、董事长、场长孟龙洲信心百倍。

　　云上直播火力全开

　　疫情防控形势下营销布局拉开新阵势

　　创新是市场的角逐点和动力源。

　　在疫情防控形势下，分公司要求各农场有限公司创新营销方式，针对防疫期间部分线下生产生活、消费场景快速向云端转移，线上业态、线上服务、线上管理逆势爆发的实际，深耕互联网销售渠道，积极开辟抖音、快手新媒体视频电商，充分发挥首席推广官的影响力和宣传作用，培养一批“网红主播”，制作具有商业价值的宣传品并及时推介。

　　今冬明春营销工作推进会议后，分公司工会立即部署关于组织开展全民营销竞赛活动相关事宜，要求分公司工会系统做好全民营销的组织安排工作。利用线上专营店、大众自媒体多角度、多渠道进行营销。加大大品牌营销宣传力度。讲好品牌故事，使产品扬名。开展名片传播，使产品有名。设计好节日期间互动活动，使产品知名。通过开展形式多样的品牌营销，让分公司特色产品真正走入职工生活，走进千家万户。

　　今冬明春销售季，九三分公司直播电商聚焦农产品零售新领域，围绕“北大荒九三原产地”“北大荒小青年”、“山河盛宴”、“大荒味道”等分公司和各农场直播号制作丰富的视频段子“种草”、吸粉。同时加强与辽宁营口“网红小镇”深度合作，建立九三农产品网销基地，加快了农产品网销的步伐。多点发力之下，绿色智慧厨房直播间粉丝量递增、线上购物订单“秒光”、“九合美厨”品牌火爆热销……线上线下集成营销再度托起营收新增量。

　　今冬明春销售季，九三“节日餐桌食品”将大惠聚，让消费者畅享舌尖美味。建边农场有限公司的辣椒酱、牛肉酱、“拙麦”系列面食和西点，山河的甜糯玉米将“闪亮登场”直播间，制作、试吃等环节满足消费者的视觉体验，热播热销场景热度居高不下。

　　布局销售季，热销黑土地的优质食品，丰富节日餐桌，提高九三安全食品的知名度、美誉度，叫响北大荒绿色食品品牌，这注定是一个不平凡的冬季。布局销售季，激励九三人以火热的工作情怀让消费者温暖健康地度过这个寒冷的冬天。(完)