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“90后”夫妻返乡创业卖土特产:扎根黑土地,助农民增收
2020年10月23日 10:54 | 来源:中新网黑龙江


  中新网黑龙江新闻10月23日电 (记者 刘锡菊)“扎根中国北疆这片黑土地做自己的事业,又能助农增收,很有成就感。”“90后”小夫妻王超和李孟婷在谈及他们返乡创业经历时如是说。

  1989年出生的王超和1990年出生的李孟婷,毕业于东方学院,一个学的是土木工程,一个学俄语。大学毕业后,王超在漠河跑工程,李孟婷在北京从事外贸工作,2016年辞去工作回到家乡黑龙江省宁安市,在线上销售木耳、玉米等当地特色农产品,成了电商从业者。

  从由10平米的小屋的拼多多电商起步,现在,王超和李孟婷自主筹建的加工厂、冷库、仓储占地面积超过5000平方米。仅木耳一个品类,在拼多多上累计销售超过60万斤,带动周边镜泊乡、松乙桥村60余人就业。王超说,“这一切皆因‘黑土地’牵起红线”。

  做木耳这个品类抓货很难,农户普遍习惯于线下批发,对电商的销售模式是拒绝的。“没有看到有车来拉货,这靠谱吗?”王超一家一家去撬动的效果并不好,直到遇见了他的合伙人邵润清。邵润清多年来深耕当地木耳、榛蘑等山珍的收购渠道,一直以来也有意愿布局线上市场。

  “有很多做电商的人来找我,希望跟我合作,我最后选择了王超和李孟婷,因为他们肯闯、很钻、人品也实在。”邵润清说。有的不法商家为了给木耳增重,会往里面注入淀粉酶以获得暴利,但王超和李孟婷坚决拒绝这样做;在拼多多上卖得最好的一款木耳产品,5年来没有提过价,这些都与邵润清做生意的初心非常一致。

  正如王超所预料的,原产地黑木耳成为了拼多多平台上的爆款,他们也因此赚到了第一桶金。2017年年底大促期间,木耳店铺销售额超过50万元。

  口感清甜的“致富玉米”,由王超“牵线搭桥”,在距离宁安市70公里以外的镜泊乡撒下希望的种子,新鲜玉米收割后,被马上送入冷库急冻。根据生产需要,速冻玉米被分批送入加工厂进行清洗、套袋、热蒸……

  8月27日,随着他们的喜粒佳旗舰店在拼多多平台上正式上线,9月底售出4.2万单玉米,一个月创下92万元销售额的辉煌战绩。一袋袋真空包装的即食甜糯玉米通过小两口走俏电商平台,成为全国消费者餐桌上的美食。

  走进王超公司的内,工人繁忙有序,上万根“水果玉米”滚动在初加工流水线上,正由工人们进行分拣包装。

  “种地不是那么简单的,这种小棒儿黄糯玉米成熟得快,第一茬还没等收完,第二茬也熟了,收得不及时就老了……”李孟婷说,因为缺乏经验,俩人交了不少“学费”。由于受台风影响,小两口今年玉米收入低于预想很多。但工人们从王超和李孟婷的脸上,几乎看不到什么愁容,他们每天还是干劲满满地出现在厂里,甚至一住就是半个月。

  王超说,这种自信源于对市场、对平台、对产品的了解和钻研。“速冻即食玉米这个行业门槛高,利润也不错,我把东北市场上所有的竞争对手都琢磨了一遍,他们的供货能力怎么样,他们在哪些赛道上有布局,我都仔细研究过。”

  在王超和李孟婷看来,“小玉米”可做成“大产业”。小两口表示,将发展可持续、订单标准化基地,在黑土地上助农民增收。(完)

【编辑:郭璨】

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